인터넷 기반 프로슈머(Prosumer)마케팅 효과
미샤의 성공은 160만명에 달하는 고객의 힘
- 홍보요원, 충성고객
- 인터넷 환경의 세대흐름에서 고개평가단운영
고객피드백-초기 런칭 시 시제품의 반응과 가격결정에 고객과의 적극적이고 즉각적인 의사소통과 피드백을 통해 차별된 대응전략
두리화장품은 1998년 직원 4명으로 출발한 두리화장품은 은행 대출금과 CEO 개인자금 등 수억원을 투입, 4년간 연구한 끝에 한방샴푸 `댕기머리`를 개발했다. 두리화장품은 수차례 대기업에 공동 판매를 위해 노력했지만 현관문조차 통과하기 힘들어 포기했다. 직원들이 미용실을 방문해 청소를 해주거나
미샤의 문제점을 고스란히 나타내고 있다. 이
에 기존에 미샤가 펼쳤던 브랜드 마케팅의 수정이 불가피하다는 결론을
내렸다. 우리는 현재 미샤가 가지고 있는 시장망과 잠재력, 그리고 문제점
의 분석을 통해 크게 2가지의 마케팅 전략을 수립했다.
1. 기존마케팅-고등학생 마케팅
미샤는 처음 주
제품을 직접 구입하기를 바랐다. 온라인에서 적립한 포인트로는 필요한 화장품을 모두 사기가 곤란했기 때문이다. 이에 뷰티넷에서는 회원들에게 배달료인 3,000원을 제시했다. 여기에 부가세 300원을 더해 3,300원이라는 미샤의 가격이 결정된 것이다. 이와같은 한 중소기업체의 노력과 고객의 성원
미샤는 온라인을 기반으로 성장한 기업이다. 타 기업이 초기 런칭 시에 제품의 반응과 가격결정에 있어서 고심할 때, 미샤는 곧 바로 고객에게 의견을 물어 가장 확실한 답과 대응 전략을 찾아낼 수 있었고 이러한 효과가 컸다. 미샤는 고객들을 단순히 소비의 대상이 아니라 기업 활동영역에 참여하도
중소기업이 새로운 시장을 개척하고 성공적인 결과를 냈다. 오늘날의 경영 환경에서 많은 기업에게 시사점을 던지는 부분이다. 미샤는 점점 경쟁이 치열해지는 로드샵 화장품 시장에서 살아남고자 ‘합리적 가격의 고급 화장품’ 이라는 새로운 포지셔닝을 했다. 여러 가지 마케팅 전략을 통해 매출
중소업체들이 줄줄이 도산하는 결과를 낳았다. 가격덤핑으로 경쟁력을 갖추던 중견업체들이 줄줄이 쓰러지기 시작한 것이다.
2003년 겨울부터 시작된 세번째 혁명의 주인공이 바로 ‘미샤’다.
단기필마로 ‘성공적 혁명’을 성사시킨 미샤의 경쟁력을 살펴보면 가격은 싸지만, 품질에서 뒤지지 않
미샤 : www. Missha. net
코스메틱넷 : www.cosmetic.net
뷰티넷 : www.beautynet.co.kr
3) 미샤의 탄생배경
▶ 탄생 전 두 차례 혁명기
LG생활건강의 할인전문점 시판전략이 성공
1996년의 ‘오픈 프라이스 제도’ - 가격덤핑의 중소업체 퇴출
▶ 미샤 탄생 후 현재의 세 번째 혁명
미샤의 초저가 고품질 혁
노력을 다하고 있다. 그래서 우리 Super Rookie조는 앞서가는 시대에 맞춰 앞서가는 화장품 브랜드이자 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격으로 고객들에게 어필하고, 브랜드마케팅 비즈니스로 열악한 상황의 중소업체에 적합하게 조화시킨 성공적인 사례로 ‘THE FACE SHOP’를 선택하게 되었다.
Ⅱ. 본 론
중소업체에 적합하게 조화시킨 성공적인 사례로 미샤를 선택하게 되었습니다.
3. 연구의 개요
1) 연구주제: 혁신적인 비즈니스 모델로 화장품 업계의 변화를 가져온 ABLEC&C사의 미샤성공요인을 살펴봄으로써 이 기업의 전략 및 조직행동관리 등을 조직행동론적 관점에서 분석, 문제점을 도출하여